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水滴筹的大生意:发善心的你是怎么一步步购买

发布时间:19-09-28 阅读:649

  原标题:水点筹的大年夜买卖:发善心的你是怎么一步步购买保险的

  中新经纬客户端7月11日电 (魏薇)得了重大年夜疾病后,筹钱成为了令无数家庭无论若何都绕不开的话题。3年前,水点筹的问世,给了重大年夜疾病患者一个新的选择——收集众筹。

  3年后,越来越多的质疑声投向这家以“慈善”为口号的公司。水点筹屡次由于筹款人家庭环境、病人实际必要地治疗用度而激发争议,水点筹背后的商业模式也令人们好奇,这样一家“慈善”公司是靠什么盈利?

  宽进严出:申请轻易提现难

  从德云社签约演员吴鹤臣众筹治病,还有近来的炫富女众筹替父治病,水点筹屡屡陷入争议皆因对病人家庭环境审核不严,那水点筹又是若何审核筹款人天资的?带着这个疑问,中新经纬客户端实际下载并体验了水点筹。

  根据水点筹APP,筹款必要供给五部分材料:1、提议人信息;2、患者信息;3、收款人信息;4、医疗证实材料;5、增信材料弥补。

  点击“立即筹款”,在填写目标金额、筹款标题、告急阐明等基础信息后,再下一个页面则必要填写患者与提议者关系、提议人姓名身份证号、患者姓名身份证号等信息,最关键的是要上传医疗材料,诊断证实、病案首页、住院证实、反省申报类型任选其一即可。

  中新经纬客户端关闭该页面后,过了几分钟,就有水点筹相关事情职员致电,扣问是否在筹款中碰到问题。在问到是否必要供给家庭环境信息时,该事情职员表示,在提议筹款时不会审核家庭前提,只必要供给相关医疗诊断证实,一样平常5分钟之内就会审核,经由过程后会天生筹款链接,筹款人就可以转发该链接在同伙圈进行筹款。

  事实上,水点筹在提议申请时相对轻易,提现时又设置了门槛。水点筹客服先容,在提现前还必要填写弥补材料,必要把材料弥补完备并进行验证。弥补材料包括患者本身信息填写、收款人信息、患者诊断材料以及家庭经济状况填写。

  中新经纬客户端扣问,家庭环境假如并不是那么艰苦,也可以经由过程吗?该客服表示,家庭环境如实填写就可以,会有事情职员对材料进行验证,在筹款提议完成后,会有水点筹筹款顾问打电话核实患者家庭经济环境和患者本人状况。

  在信息核实方面,水点筹平台声明,若信息不实,由提议人承担整个司法责任。

  一位捐款人罗西向中新经纬客户端表示,由于屡次曝出的诈捐事故,她对付同伙圈的筹款已经不再信托,“很多多少人都有房有车,远远还没有到山穷水尽的地步。”

  对此,易不雅国际阐发师张凯觉得,因为水点筹等平台本色上依然照样属于互联网平台型企业,是以流量对付这些平台的代价很大年夜,有了流量才会有后面的商业转化。是以,今朝水点筹在前期申请时并没有为申请人设置太高的门槛,以方便更多的流量流入。

  众筹搭台合作和保险赢利

  公开资料显示,水点筹成立于2016年,截至2019年3月,水点筹累积筹款金额跨越160亿元,赠送人次跨越5亿。很多人都有一个疑问,水点筹平台传播鼓吹全程不收取任何手续费,筹到若干给若干,水点筹还承担银行转账手续费,这种赔本赚吆喝的生意究竟若何维系?难不成真的只是做慈善?谜底就在水点筹本身。

  中新经纬客户端在同伙圈中随机选中一个水点筹筹款进行捐助,在捐款支付成功后,水点筹自动跳转到页面显示“协助转发”或者“立即领取30万元抗癌合作金职权”。

  捐款后呈现的跳转页面 滥觞:水点筹

  在点击领取后,会呈现“每人3元急速加入,康健时加入,患癌最高可得30万”。中新经纬客户端点击退出后,立即又变成“1元领取30万抗癌合作金”。

  点击退出后呈现1元领取30万抗癌合作金 滥觞:水点筹

  在支付1元加入成功后,页面提示,“还差着末一步,关注"民众,"号激活30万职权”。中新经纬客户端只得继承耐心注册填写后激活职权。在提交信息成功后,页面忽然又弹出页面,“余额不够请充值”。

  激活职权后又显示余额不够 滥觞:水点合作

  为何刚充值又会余额不够?中新经纬客户端又继承充值了6元,页面此时还没有放弃继承弹窗,又继承提示可以进级成150万保障资格,只不过价格更贵些,必要59元。对付这59元的收费,页面显示,此中29元为余额充值供分摊应用,30元为进级用户所收取的治理费。

  充值后继承提示可以进级成150万保障资格 滥觞:水点合作

  有网友吐槽:“感到被水点筹的合作平台骗了,虽然只有6元,然则真的是虚假广告,说三元一人,到时刻有必要可以拿钱赞助别人,结果三元之后又有好几元,现在都不知道怎么退,你一开始就说清楚啊。挥霍我的钱,虽然不多,然则可以买两个雪糕。”

  值得留意的是,中新经纬客户端留意到,在水点合作会员加入页面上看到《水点会员协议》,但字体小且并未加粗,用户很轻易轻忽。

  在延长合作职权的阐明写到,会员需在充值后维持余额充沛,持续为患病会员分摊,才能持续享受合作职权,并强调,账户余额小于1元,将掉去职权,无法申请合作金。此外,在阐明中还显示,根据以往,估计2019年整年仅需充值约36元。充值的钱用于患病会员的分摊,平台会根据当周合作金需求从会员账户余额中进行一次均摊扣款,平台从中收取必然的治理费。

  对此,水点合作平台客服职员向中新经纬客户端表示,会员充值后若不想继承介入可随时退出,余额将原道路退回,但已介入分摊的用度不再返还。

  中新经纬客户端还发明,在水点合作平台充值后,该"民众,"号立即又推送了一条消息,“600万医疗保障金券后首月3元”,仔细查看才发明,这是一款和众安保险相助的百万医疗险。

  在水点筹平台微信"民众,"号的子菜单中,可以找到水点保险的进口,在该页面中新经纬客户端看到其相助的保险公司有中国宁靖、中国安全、中国人保、中国人寿、众安保险等保险公司,贩卖的保险产品涵盖医疗险、重疾险、意外险等。

  至此,可以看出,水点筹只是作为引流,为平台供给流量,水点合作和水点保才是其背后的吸金项目。

  按照最新的数据统计信息,水点公司今朝的总用户数已经跨越6亿人,全平台自力付用度户数超2.5亿人,在全部收集合作或互联网保险行业都处于第一。

  虽然,水点筹并未说起保险经纪营业带来的收入,不过同类型大年夜病众筹平台轻松筹也推出了轻松e保互联网保险贩卖平台,公开资料显示,其单款保险产品购买转化率高达13%,单月规模保费冲破3亿元。

  互联网阐发师于斌曾公开颁发不雅点觉得,水点筹、水点合作、水点保可以当作是层层递进的关系,经由过程熟人之间的公益筹款孕育发生大年夜量的流量,经由过程收集合作将流量进行有效留存,同时还建立起了有必然壁垒的风险共担“同盟”,剩下的流量继承商业化沉淀,经由过程互联网保险、康健产品等为水点公司带来直接盈利。

  此外,中新经纬客户端还留意到,无论水点筹、水点合作平台都有大年夜量的沉淀资金,对付是否有资金存管,水点合作客服表示,资金今朝托管在安全银行,由银行按存管协议要求,专款专用;水点筹客服则表示,款项经由过程微信支付,每次都有微信支付凭据,对付是否有资金存管,客服称该问题已经越过回答范围。

  谁来监督水点筹?

  北京志霖状师事务所状师赵攻克觉得,像水点筹这样的众筹平台,上面的众筹项目在司法上属于小我告急性子,不属于慈善捐款,不适用《慈善法》的规定。对付赠与式众筹国家没有明确规定,对付众筹平台的使命,尤其是审核的使命没有明确的规定,导致在实践中赠与式众筹的审核标准纷乱,此中也包括对付众筹项目的提议人,什么环境下可以提议众筹,都没有明确的标准。

  赵攻克表示,虽然没有明确的司法规定标准,但作为众筹平台,自己可以拟订一个基础门槛和标准,在这个平台上参加众筹项目应该相符响应标准,这个约定属于条约性子的约定,是该当遵守的,这样就避免一些有两套房、一台车的家庭还在上面提议众筹。此外,众筹平台对付众筹提议者的身份信息、家庭家当信息和众筹项目所涉及的信息要实行基础的核实使命,这样才能尽可能避免诈捐征象发生,避免捐款人的爱心、同情心被滥用,才能使收集众筹行业能持续成长下去。“这个行业最紧张的是相信,假如相信缺掉,会导致不仅真正必要告急的人难以得到赞助,众筹平台也难以获得长远成长。”

  对付水点合作,赵攻克觉得,它在向导加入历程中不绝引诱充值更多钱,这是一种营销行径,或涉及过度营销,营销技术欠妥,没有尊重用户的体验。

  事实上,2016年11月初,原保监会对水点合作进行了重点约谈并传递监管意见,称“收集合作平台并不具备保险经营天资及响应风险节制能力,其资金风险、道德风险和经营风险难以管控。分外是今朝部分收集合作平台经由过程各类商业营销手段,迅速积累大年夜量会员,涉及面广,社会影响大年夜,外溢风险不容漠视”。

  随即,水点合作立即在官网上称,“水点合作不是保险”,故意撇清平台与保险营业的关系。但故意思的是,2016年9月,水点筹开创人兼CEO沈腾收购了保多多保险经纪有限公司,于是就有了现在水点筹三大年夜板块之一的保险营业。

  而主流医疗众筹合作平台中的另一大年夜巨子——轻松筹,则比水点筹抢先一个月,取得了保险经纪牌照,并在随后推出了康健保险产品轻松e保。

  值得关注的是,2016年12月原保监会要求收集合作必须与保险产品划清界线,不得应用任何保险术语,不得将合作计划与保险产品进行任何形式的挂钩或比较。原保监会同时强调,收集合作不得以保险费名义向社会"民众,"收取资金或不法建立资金池。

  赵攻克强调,从性子来讲水点合作不是保险,是合作型条约约定,要遵守《条约法》相关规定,合作平台该当把基础信息见告介入者,供给相关条约,要明确阐明介入合作计划的门槛以及权力和使命。

  此外,赵攻克表示,虽然水点合作表示自己在第三方银行有资金存管,然则并没有响应的监管,这种第三方存管是志愿性子的,这就必要有相关的司法规定,必要有相关监管步伐,必要有专用账户和自有账户分开,缴纳必然风险筹备金等步伐,未来等候监管采取必然步伐,防止呈现众筹平台卷款跑路或者资金挪用环境。

  互联网阐发师于斌则觉得,从某种程度上来讲,水点平台上的大年夜量用户都是心怀着自己的爱心而“心甘甘愿宁肯”地将自己的小我信息与数据留给平台方的,这一方面让水点平台的流量足够富厚,另一方面虽然水点有权利应用起这些信息进行商业化考试测验,但应用的时刻注定会由于“爱心”而遭受更多严格的核阅。

  水点保本身没有什么问题,但在水点筹争议赓续的背景下,水点保纵然模式很好,它也无法真的就能这么“平安”赢利,水点公司必须要在监管、审核机制上投入更大年夜的精力才能真正实现自己商业模式闭环的顺利运作。(中新经纬APP)

 

(责任编辑:魏京婷)



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